2016暖通工程公司新策略
發(fā)布時(shí)間:2016/2/20 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
2016暖通工程公司新策略
2016年，對(duì)于暖通經(jīng)銷商來說，把企業(yè)做小、做輕，可以聚焦能量，經(jīng)銷商要走出去，在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和突破；不是要相互搶蛋糕，而是要做蛋糕；以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，不是抓到用戶，而是要牢牢的抓住用戶，才能創(chuàng)造各種商業(yè)可能。
例:大型集團(tuán)的懊悔——由“全”到“專”的選擇策略
某大型中央集團(tuán)企業(yè)有上百家子公司，但90%的利潤(rùn)來自于兩個(gè)金融方面的企業(yè)：銀行與證券。集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)懊惱地說，如果當(dāng)年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄，專門做強(qiáng)房地產(chǎn)和金融兩大行業(yè)，到今天一定能成為最盈利的公司。但因?yàn)楫?dāng)初的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人總是感覺其所經(jīng)營的各個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景都不錯(cuò)，看看哪個(gè)也舍不得放手，才有了現(xiàn)在的懊悔無及。
貪大求全也是目前暖通企業(yè)最普遍的現(xiàn)象，原因就在于不少暖通企業(yè)尋找各種機(jī)會(huì)，能做就做，什么賺錢做什么。殊不知，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，成長(zhǎng)空間與先發(fā)優(yōu)勢(shì)殆盡，企業(yè)就會(huì)開始走下坡路，這是目前很多暖通企業(yè)面臨的困境。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境里，暖通經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)把企業(yè)做小、做精，并在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域堅(jiān)定不移地專研下去。就好比提起功夫大家會(huì)想到李小龍；提起空調(diào)大家會(huì)想起格力，因?yàn)閷I(yè)所以更容易被人記住。
那么，對(duì)于暖通經(jīng)銷商來說，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點(diǎn)建議以供大家參考。
建議一 重人才、輕資產(chǎn)
真正重視人才的暖通企業(yè)并不多見，許多老板寧愿出1000萬買一臺(tái)機(jī)器堆在廠房里，也不愿每年出點(diǎn)錢請(qǐng)專家顧問。這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。而且，很多企業(yè)喜歡用聽話的員工，因?yàn)樗麄冇X得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
暖通經(jīng)銷商要克服“資產(chǎn)情結(jié)”，及時(shí)處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時(shí)也要加強(qiáng)員工價(jià)值分析，而不是憑個(gè)人喜好判斷員工的好壞。
在信息飛速發(fā)展的今天，暖通企業(yè)做為傳統(tǒng)行業(yè)，我們有的技術(shù)別人有，我們有的設(shè)備別人也有，那么我們的優(yōu)勢(shì)是什么？唯有人才尤其是企業(yè)發(fā)展過程中在自已土壤中培育起來的人才具有鮮明的不可復(fù)制性，才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。
建議二 重效率、輕規(guī)模
不少暖通經(jīng)銷商重視公司規(guī)模，將公司裝飾的規(guī)模很大，卻沒有太多真正的實(shí)力。其實(shí)，暖通經(jīng)銷商規(guī)模再大，也不見得是廠家和消費(fèi)者的福音，要把握市場(chǎng)的話語權(quán)，還得建設(shè)起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。暖通經(jīng)銷商不要盲目地急功近利，只追求眼前效益，產(chǎn)品賣出去以后還要服務(wù)到位，因此，建立自己完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)比一味地?cái)U(kuò)大規(guī)模更重要。比如你在服務(wù)做得好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，包裝美一點(diǎn)，使用便利一點(diǎn)，更人性化一點(diǎn)，只有這樣，你的公司才會(huì)生存得好一點(diǎn)。
建議三 重客戶、輕銷量
縱觀2015暖通市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)此起彼伏：“跟著打價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)舍棄利潤(rùn)；不跟著打價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)舍棄銷售�！�
其實(shí)真正有實(shí)力的暖通企業(yè)不要在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，要在價(jià)值上競(jìng)爭(zhēng)。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。 我們?cè)诮邮苊恳还P業(yè)務(wù)訂單的時(shí)候，首先要明確一點(diǎn)：企業(yè)的客戶是有限的，產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過預(yù)測(cè)它的有限性，對(duì)能賺到的錢做到心里有數(shù)。這就需要企業(yè)的經(jīng)營一定做到有價(jià)值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價(jià)值考慮。
建議四 重市場(chǎng)、輕生產(chǎn)
蒙牛與伊利競(jìng)爭(zhēng)上了，QQ與360的風(fēng)波還在延續(xù)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，利益的追逐是現(xiàn)實(shí)的，但我們常常只顧競(jìng)爭(zhēng)而忘記了客戶。有人說，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產(chǎn)觀念時(shí)代的思維產(chǎn)物�，F(xiàn)如今暖通企業(yè)的命根不在生產(chǎn)而在于市場(chǎng)，在于客戶。
仔細(xì)分析就能發(fā)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是傳統(tǒng)的同行業(yè)企業(yè)，更重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是客戶，企業(yè)的利益是建立在客戶的利益之上的�？蛻羰瞧髽I(yè)的衣食父母，利潤(rùn)源泉，企業(yè)的所作所為都是以客戶為中心，輔以同行為標(biāo)桿。同行是企業(yè)的顯性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶才是企業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。暖通企業(yè)只有將身邊的客戶服務(wù)好了，了解了客戶的需求，才能將市場(chǎng)越做越大，越做越廣！
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